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推荐电话销售的书籍(最畅销的电话销售书)

作者:admin日期:2024-02-25 18:25:08浏览:18分类:书籍推荐

成功电销黄金法则

ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。ABC法则的代表意义:A是Adviser顾问:你可以借力的力量。

谈判成功的五大黄金法则是: 充分准备:在进行谈判之前,要充分了解谈判的背景和相关信息,制定清晰的目标和战略,预先准备好必要的数据和论据。

黄金法则五:从青海到上海:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。

成功的电话邀约最关键的一步就是直销商打电话的数量。然而,并不是每个直销商都能清楚如何有效的进行电话邀约,以下4条直销商电话邀约守则是进行成功邀约和开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。

专业的电话销售人员从不告诉顾客什么,而总是向客户提问题。销售行业的圣言是:能用问的就绝不用说。多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。

电话销售心理学书籍

1、电话销售心理学书籍二:《心理学与生活》 国外大部分心理学专业的入门第一本教材 国内有中文版 网上有中文电子版。 书的价格是80多 但是很入门。是学心理的专业入门书 很好懂 老外写的很有趣。

2、《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书,在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

3、(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。(大卫·麦耶、霍普学院) 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。

4、销售心理学:打电话给客户之前要了解的四大原则 从一个电话销售人员成长为一个电话销售部门的主管,我经历了电话销售的各个阶段,也扮演过电话销售的各种角色。

5、电话销售技巧心理学,很多人都觉得电话销售是一件很容易的事情,其实不是的,电话销售并没有大家眼中想的那么简对于电话销售来说运用心理学是很重要的,下面一起学习电话销售技巧心理学。

6、如果想和一个客户成交,就应该善于利用客户心理上的焦点效应,不仅仅要以客户为中心去寻找他的需求,然后满足其需求,还要让客户在整个过程中感受被重视、被关怀。 让我们来看这样一个例子。

关于销售技巧和话术的书籍

1、《我把一切告诉你》:本书根据作者真实职场经历而写成的。书中很多案例和小故事都值得去学习、借鉴。不论从事销售、策划、设计还是其他什么,本书都非常有帮助。书中有提到思维定势的局限,值得思考。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

3、管理学书籍排行榜前十名:1《管理者必读12篇》企业管理领域的圣经,有无数光环和声誉的畅销书。这本书涵盖了企业管理者所有必要的知识,也对其他领域的企业管理者有指导意义。)。

关于电话销售的书籍都有哪些?想多看看书学习一下

《一线万金》:电话销售培训指南——正略钧策管理丛书 这本很不错,我们公司也是搞电话营销,大家都在看,推捧度蛮高的。

关于销售的书单确实太多,也很多杂七杂八的推荐,但其实销售人员最需要看的书是《销售管理必读12篇》这本神作,是笔者见过的最棒的销售方面的书籍,没有之一。那些传统的教条式的书籍太多了,基本都没啥大用。

《圈子圈套》:本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线,环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋,机会,才能和失败的经历”才能真正走向成功。

做销售推荐你看《销售管理必读12篇》或者《营销管理必读12篇》(P.S.12Reads这一整个系列的书都不错),个觉得不用看什么视频教程,太假大空了。

如果你想深入去学习每个环节,你可以看以下这些书 《世界上最伟大的推销员》必看理由:被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。

销售新人必看的书 可以看这个,重点是告诉销售新人销售的本质即销售它是一个过程,从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。以及每个环节常用方法和技巧。还有配套视频。